爱库存:良性经营社群电商,会得到微信太妃棋牌官网的鼓励

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【本文来自钛媒体特色栏目「快公司」

借助朋友圈及微信群把货品分销出去,社群电商在诞生之初就与“微商”“传销”产生了暧昧不清的关系。

太妃棋牌官网最典型的例子是云集,2017年云集的全年交易额超过100亿,成立三年便成为微信生态内估值第二高的电商公司,仅次于拼多多。然而,三级分销制度让云集被质疑为“传销模式”,2017年7月,云集收到了一张958万的罚单。以身试法的云集也为后来的社群电商玩家们标注了这个领域的红线,即分销可以,但最多只能一级。

不靠发展“下线”刺激增速,社群电商的故事还能怎么续写?成立于2017年,帮服装品牌做尾货分销起家的爱库存给出了另一种答案。2020年8月,爱库存在品牌升级的发布会上对外公布了一组数据,成立三年以来累计销售2.5亿件商品,帮助这些交易达成的除了爱库存平台,还有平台上超过200万的小B店主们。

“中国服装类的工厂停产三年,服装依然三年都穿不完。”这一产能过剩的现状启发了爱库存创始人&董事长王敏,爱库存也从服装品类做起,发展至全品类。做社群电商,微信这一巨大的流量池确实还有可以挖掘的空间,但首先要解决的恐怕是货和供应链的问题。

太妃棋牌官网在一场48小时的线上特卖会上,好孩子的出货量达到千万级。快速入驻、清货、回款是爱库存对于品牌方们最核心的吸引力,品牌官方带着最具性价比的“尾货”入驻,也成了小B店主们最有力的背书,这让他们可以把精力全部用在用户拉新和运营上,由此形成良性的商业闭环。

太妃棋牌官网不能发展下线的政策红线,也在某种程度上限制了社群电商的增长,对爱库存来说,未来的增长空间在哪?这200万的店主还会以怎样的速度增长?爱库存创始人&CEO冷静对钛媒体表示,店主的数量并不是爱库存最为关心的,每个店主的销售能力同样重要,“我们不需要非常庞大的店主基数。如果我们有100万的店主,如果他是合格的店主,每个月销售1万块钱,每个月就是100个亿,一年就一千多个亿了。”

为此,爱库存为考量店主设置了两个指标,一个是店主的生存指数,即月销售额过1万;另一个是店主的幸福指数,即月销过5万。这两个指数关系着店主群体的分布是否健康,在爱库存今年6月上线的产品2C商店中,每个店主还有3个月的考核期,这关系到店主能否享受到平台分配的C端流量。

值得一提的是,利用微信流量做生意,爱库存与微信的关系也备受关注。

对此,冷静表示,微信的角色更像是基础设施,爱库存的用户只是利用微信取代了面对面的交流,没有触犯微信平台的规范,“我们卖的商品也全部是有品牌的商品,也做好了相应的服务。我觉得作为一个基础设施平台来说,应该会鼓励这种良性的行为。”冷静表示。

(责任编辑:太妃棋牌官网)

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